文/小辛 来源/卖杏花

终于，小黑也离职了。一个月来，她是我之前所在小组离职的5个前同事之一。一个小组8个人，剩下3人，据说也要走。

可是，去哪里呢？我们是教培上市公司G的员工。年初，小学部裁了一大批人。前不久，伴随着中央政策加码，更多的人被迫离开。

这里是郑州，据说课外培训行业有数万从业者，他们大多都是本地院校的毕业生，也有一部分从外地985和211返回河南的。

无论困在教培行业还是留在郑州，他们都不会有太好的出路。

我比小黑走得早，之所以进入这个行业，是因为所学专业太难找工作，就随大流考研，失利之后，听说办培训班很赚钱，就想着卧底于这家K12公司，偷师半年，再自起炉灶。

现在看来，我幼稚了。

• 培训班上岗先培训PUA

去年疫情二三月份，我一边等待考研成绩，一边网络面试了G，时间持续一周，程序如下：第一天宣讲，宣讲结束之后初面，初面刷掉三分之一，然后是三天培训，教你如何给家长打电话，最后重头的公司价值观培训，每天培训结束还有考试。

除了这些，还有针对你所申请科目的笔试，分数不达标即淘汰。这些都过关了，才是终面。我一开始进群一千多人，最终拿到offer的只有400多人。

现在回想起来，洗脑从第一天宣讲便开始了。负责人大谈公司价值观——成就客户、诚信、务实、进取、合作。讲公司的辉煌成就，值多少个亿，顺带贬低一下竞争机构。

我们应届大学生被告知：能来我们公司是你的福气，来到这里就会拥有美好的明天。在公司里，一个个老师是如何通过爱来拯救无数孩子和家庭的。总而言之，辅导老师几乎成了比正规老师还伟大的职业。

这是一个层级分明的大公司，普通二本以上院校的毕业生刚进来，也只能选择做长期班或者短期班的辅导老师。短期班就是卖课，长期班是辅导加卖课。

每个人都得包装一下才面世，二本应届毕业生被包装成为211大学优秀毕业生兼教育机构资深从业者。985或211的学生底薪比二本高2000元，可以做管培生，做领导层培养。

新入职的员工会有两天的统一培训，培训内容可以说是无微不至。

先是教你首call怎么打，怎么样在最短的时间内获得最多的有用信息，比如：“之前是否给孩子报过辅导班？”从而打探出你的支付能力和支付意愿。

培训讲师特别叮嘱我们，首call时语气一定要亲切，显得我们非常关心孩子的学习成绩，“这能迅速赢得家长的好感。”

打完家长电话，就必须加微信，然后开始朋友圈运营和微信群运营，朋友圈里除了发宣传和推广，辅导老师还得逐日推送自己的日常生活，吃了什么饭，去哪玩儿了，遇到啥有趣的事儿了，快速在家长心中建立人格化印象。

整个培训的核心环节是关单——让家长掏钱。话术是统一和全面的，可以穷尽一切能遇到的状况，从价位到到质量再到服务，无孔不入。家长关心的所有问题，都有一个妥善温暖的回应。

必要时，还得诉诸恐惧和道德绑架。我们的课是最好的，你不给孩子报，那孩子成绩提不上去，考不上好大学，未来一片黑暗，他会不会怨恨你？这个责任你负得起吗？……

我考研的方向是心理学，我很确信，这套话术就是PUA。刚刚毕业的我们，就这样成了海王和扎心大师。

• “淘金”VS“克瑞斯”

培训结束后，所有新员工，不管什么岗位，都必须成功卖一次课，卖不出课的辅导老师被认为不是一个优秀的老师。

卖课分两个套路，一个叫“淘金”，另一个叫“克瑞斯”。淘金顾名思义，我还可以理解。克瑞斯是啥意思，我们都不清楚，领导也不说，我刚查了一下，说是罗马神话中的丰收女神，或许听起来很吉利？

文章来源：《课外语文》 网址: http://www.kwywzzs.cn/zonghexinwen/2021/0624/1035.html